一、因為經(jīng)歷，所以自豪

2019年，許多事情沒完成，完成的事情許多沒到位。本來沒覺得有什么值得自豪的事。一無驚天動地的大事業(yè)，二無學(xué)富五車的學(xué)識修養(yǎng)。但不是說自豪的事情，從來不僅是因為結(jié)果，更多是因為過程嗎？

2019年我最自豪的事情是和領(lǐng)導(dǎo)同事一起實現(xiàn)了公司保函直開業(yè)務(wù)從零到一的突破。

因為經(jīng)歷，所以自豪。

二、“內(nèi)容提要”

時間：2018年12月10日，2019年5月9日；

事件：公司下達開拓工程類保函業(yè)務(wù)的任務(wù)；

人物：領(lǐng)導(dǎo)，我，小柯；

客戶：ZH建筑公司；

數(shù)據(jù)：1364924元，27298.48元；

三、 “三波三折”

2018年底開始，一方面，受制于宏觀經(jīng)濟下行、金融持續(xù)嚴監(jiān)管政策和擔(dān)保行業(yè)經(jīng)營模式限制，絕大多數(shù)融資擔(dān)保公司融擔(dān)業(yè)務(wù)基本停滯不前，公司面臨如何持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展的問題。另一方面，一是西部地區(qū)基建投資逐年增加，二是政策引導(dǎo)上，從中央到地方，各級機構(gòu)不斷連續(xù)發(fā)文要求加快保函業(yè)務(wù)的深入推廣，大力推行保函替代保證金，住建部明文要求到2020年保函替代保證金的比例須提高30%。三是非融業(yè)務(wù)特別是保函業(yè)務(wù)不約而同地成為各類擔(dān)保公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點。保函業(yè)務(wù)將是未來擔(dān)保行業(yè)開拓重點產(chǎn)品。行業(yè)發(fā)展也客觀要求公司向保函業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。經(jīng)過多次討論，公司正式?jīng)Q定先行開展工程類保函業(yè)務(wù)。

12月10日，公司下達了立即開拓工程類保函業(yè)務(wù)的任務(wù)，新年的這個任務(wù)重擔(dān)落在了我和小柯的肩上，我們既興奮又躊躇。興奮的是能接觸一個新的產(chǎn)品，躊躇的是怕無法完成這個任務(wù)。小柯作為新引進工程類專業(yè)人才，更是滿懷期待，躍躍欲試。我們相信我們一定能迎難而上，攻堅拓土。就這樣，我們在領(lǐng)導(dǎo)的指揮和帶領(lǐng)下，迅速開展了工作。

我們迅疾進入工作狀態(tài)，開始梳理政策，中央的，省內(nèi)的，眉山的，各區(qū)縣的。監(jiān)管條線的、住建條線的，政策梳理完畢，基本無障礙。心里第一塊石頭落地了。隨即我們通過各種渠道開展了調(diào)研，對接了銀行、住建、發(fā)改、其他擔(dān)保公司，所有的資源和渠道都似乎開了綠燈。眼看著可行性方案設(shè)計即將出爐，但最關(guān)鍵時候，之前承諾將業(yè)務(wù)規(guī)模和收費標準方案分享的相關(guān)銀行、客戶、同行們各種致歉電話接踵而至。沒有數(shù)據(jù)就沒有嚴謹性，方案就這樣因為收益分析和成本測算懸在空中......

緊急關(guān)頭，銀行不能分享，同業(yè)不愿分享，那中介不是最好的媒介嘛？我和小柯立即聯(lián)系之前儲備的多個建工類金融中介渠道，在網(wǎng)上到處搜尋建工類運營平臺渠道信息，通過多次對接和座談及對比運營數(shù)據(jù)，終于摸清了行業(yè)和四川省內(nèi)各類保函的基本收費標準和各參與主體的收費波動范圍，可行性方案終于落地。

我們長舒了一口氣。方案交上去，公司和領(lǐng)導(dǎo)比較肯定，并要求立即對接銀行，迅疾開展保函業(yè)務(wù)。同時各大銀行積極表態(tài)，愿意開展合作。1月29日，銀行陸續(xù)開始收取授信資料,三天的等待答復(fù)時間對我們來說，從未感覺如此漫長。而且1月30日，市電力服務(wù)公司專程上門要求我公司為其開具一筆大額基建安裝履約保函，可我們只能失之交臂！但是我們相信銀行渠道打通后，不再會出現(xiàn)這樣的損失。2月1日上午，終于等來了銀行的回復(fù)，可結(jié)果卻與我們期待的大相徑庭！第一家銀行回復(fù)，授信暫時無法進行，不能共享額度，必須單獨存100%保證金；第二家銀行回復(fù)，要求營業(yè)執(zhí)照上營業(yè)范圍需明確注明“非融資擔(dān)保業(yè)務(wù)”；第三家回復(fù)：需要省金融辦出文批復(fù)相關(guān)業(yè)務(wù)或總行審批后才可以授信。就這樣，銀行渠道基本封閉。

此時此刻，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)機立斷，暫緩分離式保函，重點轉(zhuǎn)向商業(yè)直開保函。按照指示，我和小柯立即著手方案和流程設(shè)計及特色風(fēng)控。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在公司各部門的協(xié)力幫助下，我們確立了以政府國資類工程為主攻方向，以知名特、一、二級資質(zhì)企業(yè)為主要客戶，以內(nèi)部控制、正面調(diào)查、負面清單、配套工具等為特色風(fēng)控措施，以分級授信、分級審批、簽批制會審制并行為特色評審制度的整體方案。5月5日，方案過審。萬事俱備，只等開單。

2019年5月7日，ZH建筑公司申請公司為其開立一筆商業(yè)直開保函，9日要出函。時間緊迫，但我們誓要拿下頭彩！7號，我們完成了盡調(diào)，討論，評審，合同擬定，法審。8日，我們完成了現(xiàn)場簽訂合同，費用收取。所有的等待似乎馬上要云開見日。9日—出函最后截止日，風(fēng)控突然反應(yīng)第三方擔(dān)保人征信仍未收到，其一直在搪塞。已近中午了，函仍出不去?？蛻艉褪芤嫒艘恢痹诖撸鋵嵨覀儾攀亲罴钡?。我們不停地對接第三方擔(dān)保人，終于摸清其不愿意提供征信的原因，其多年前曾有過一次信用卡小額逾期，早已結(jié)清，但其好友一直規(guī)勸其不要查詢征信，以免信用記錄惡化。在經(jīng)過27分鐘耐心解釋和專業(yè)解答及保證后，其終于從成都駕車回眉山打印了征信。至此，公司第一筆商業(yè)直開保函試營終于圓滿落地。保函金額1364924元，收入27298.48元。

四、 HAPPY ENDING

2019年5月28日，公司工程類擔(dān)保保函整體方案順利或董事會批準。

2019年10月24日，同一客戶第二、第三筆業(yè)務(wù)獨家指定眉州融資擔(dān)保辦理。

2019年12月底，保函類余額487.5224萬元，創(chuàng)收近10萬余元。

雖然保函業(yè)務(wù)總體難度創(chuàng)收能力均不能與融擔(dān)業(yè)務(wù)相提并論，但個中艱辛與喜悅，付出與收獲卻值得我和小柯回味細品，暗暗竊喜。也許撿一粒芝麻不難，芝麻撿的多了，說不定更會撿西瓜了，不是嗎？